A mintaosztás egy erős eszköz, amely mindenkinek hasznos, aki részt vesz az AVON-élményben. Számodra, Tanácsadóként, ez egy remek módja annak, hogy erős kapcsolatot építs ki Vásárlóiddal, és jelentősen növeld az eladásaidat. A Vevők eleve szívesebben próbálják ki a sminket, a bőrápolót és a parfümöt, mielőtt teljes méretű terméket vásárolnának.

 

A Vevő számára egy minta ajándéka különlegessé teszi az élményt, és erős hűséget alakít ki az újonnan felfedezett kedvenc termékek iránt. Ezzel megmutatod, hogy valóban érdeklődsz az igényei iránt, és aktívan azon dolgozol, hogy megtaláld számára a legjobb termékeket – mindezt úgy, hogy kockázat nélkül kipróbálhatja azokat.

 

Az AVON márka számára a mintaosztás széles körű fogyasztói bizalmat épít, új Vásárlókat hoz, növeli az eladásokat, és megerősíti a márkahűséget. A kutatások szerint a mintaosztás a negyedik helyen áll azon tényezők listáján, amelyek befolyásolják a vásárlási döntést, csak a korábbi személyes tapasztalat és a barátok, család közvetlen ajánlásai előzik meg.

 

Milyen mintatípusokat használhatsz
Az AVON számos mintaformátumot kínál, amelyek a különböző termékkategóriákhoz és ügyféligényekhez igazodnak:

Tasakok: lezárt tasakok, amelyek egy-két alkalmazásra elegendő bőrápolót vagy make-up alapozót tartalmaznak.

Spray minták: jellemzően márkás kártyára csomagolva, a parfüm spray minták rendkívül hatásosak, mert az ügyfelek pár napig kipróbálhatják az illatot, mielőtt döntenek a vásárlásról.

Illatpróba rúd: egy másik kiváló megoldás parfümökhöz – javasold az ügyfélnek, hogy a rúd hegyét közvetlenül a bőrére érintve próbálja ki a terméket.

Mini méretek: ezek a kis kiszerelések lehetővé teszik, hogy a Vevők napokig teszteljék a terméket, így ideálisak arra is, hogy a nap folyamán bárhol kéznél legyenek egy kis frissítéshez.

Illatcsíkok: ezek tökéletesek arra, hogy rájuk fújj egy illatot, és könyvjelzőként használd, hogy kiemeld a katalógus egy adott oldalát.

 

Kulcsalkalmak a minták megosztására
Ahhoz, hogy kihozd a legtöbbet az eladásaidból, figyelj ezekre a rendkívül hatásos módokra, ahogyan beépítheted a mintaosztást a napi rutinodba:

A katalógusban: Használd a katalógust személyes kapcsolódási pontként – tegyél bele egy, az adott Vevőre szabott mintát, vagy fújj rá közvetlenül egy oldalra egy új illatot.

Úton-útfélen: Mindig legyen nálad minta. Ha valaki megdicséri a rúzsodat vagy a parfümödet, amikor kint jársz, azonnal adj neki egy mintát, és kérd el az elérhetőségét egy későbbi beszélgetéshez.

Nyeremények: A minták kiváló, alacsony költségű nyereményt jelentenek, ha versenyt vagy játékot rendezel az ügyfélcsoportodnak.

Online partik: Ha online partikat tartasz, küldj a Vevőidnek előre mintákat a kiemelt termékekből, hogy a virtuális esemény alatt is megtapasztalhassák azokat.

Stratégiai lépések a sikerhez
Hogy a legtöbbet hozd ki a mintaosztásból, alkalmazd a „hármak szabálya” stratégiát: minden kampányban tűzz ki célt, hogy három terméket mutass be három Vevőneknek minden héten. Bármelyik módszert választod is, mindig csatolj hozzá egy személyes üzenetet, amelyben elmagyarázod, miért pont azt a terméket választottad neki, és milyen konkrét előnyöket kínál.

Ha szeretnél további stratégiákat felfedezni arról, hogyan illeszd zökkenőmentesen a mintaosztást a tágabb Vevőszerzési céljaidhoz, nézd át a "Hogyan találjak új Vevőket - Avon Gold Tanácsadó.pdf" és a "Hogyan találjak új Vevőket - Avon Silver Tanácsadó.pdf" dokumentumokban részletezett stratégiákat.

Ha még sosem próbáltad ki a mintaosztást, most itt az idő. Tűzz ki célt, hogy hetente három Vevőnek adsz mintát, vezess rendezett nyilvántartást arról, milyen mintákat osztottál ki, és melyik vezetett vásárláshoz, és jegyezd fel, mit vásárolnak leghűségesebb Vevőid, hogy amikor kiszállítod a rendelésüket, mindig tudj nekik kedvezni egy új minta ajándékával.