Vzorkování je silný nástroj, který prospívá všem zúčastněným ve světě Avon. Pro vás, reprezentantku, je to fantastický způsob, jak budovat silné vztahy se svými zákaznicemi a výrazně zvýšit prodeje. Zákaznice přirozeně dávají přednost vyzkoušení make-upu, péče o pleť a vůní, než se rozhodnou pro nákup plné velikosti.

Pro zákaznici je obdržení vzorku pocitem výjimečnosti a podporuje hlubokou věrnost k nově objeveným oblíbeným produktům. Ukazuje to, že jste o její potřeby projevila opravdový zájem a aktivně se snažíte najít pro ni nejlepší produkty, a to vše při bezrizikovém testování produktů.

Pro Avon jako značku vzorkování buduje širokou důvěru spotřebitelů, přivádí nové zákaznice, podporuje prodeje a zajišťuje věrnost značce. Výzkum dokonce ukazuje, že vzorkování se umisťuje na čtvrtém místě v žebříčku faktorů, které ovlivňují nákup, hned za předchozí osobní zkušeností a přímými doporučeními od přátel a rodiny.

Různé typy vzorků, které můžete použít

Avon poskytuje řadu formátů vzorků, aby vyhovovaly různým produktovým kategoriím a preferencím zákaznic:

• Sáčky: Zapečetěné sáčky obsahující jednu nebo dvě aplikace péče o pleť nebo make-upu.
• Sprejové vzorky: Obvykle baleny ve značkové kartičce, sprejové vzorky vůní jsou velmi účinné, protože umožňují zákaznicím vyzkoušet vůni na pár dní, než se rozhodnou koupit.
• Tyčinky (dipsticks): Další skvělá možnost pro vůně, kdy zákaznici poradíte, aby si špičkou tyčinky nanesla produkt přímo na pokožku.
• Zkušební velikosti: Tyto miniaturní verze umožňují zákaznicím vyzkoušet produkt o pár dní déle, takže jsou perfektní k nošení s sebou pro malá doplnění během dne.
• Vonné proužky / testry: Tyto jsou ideální pro nastříkání vůně a použití jako fyzická záložka pro zvýraznění konkrétní stránky ve vašem katalogu.

Klíčové příležitosti ke sdílení vzorků

Abyste maximalizovala svůj prodejní potenciál, vyhledávejte tyto vysoce účinné způsoby, jak začlenit vzorkování do své rutiny:

• V katalogu: Využijte katalog jako osobní kontaktní bod přidáním vzorku šitého na míru právě té zákaznici, nebo dokonce nastříkáním nové vůně přímo na stránku.
• Venku a na cestách: Vždy noste vzorky s sebou. Pokud někdo venku pochválí vaši rtěnku nebo vůni, dejte mu vzorek na místě a nezapomeňte si vzít jeho údaje pro následný rozhovor.
• Ceny: Vzorky jsou vynikajícími, levnými cenami, pokud pořádáte soutěž nebo hru pro svou zákaznickou skupinu.
• Online párty: Pokud pořádáte online párty, zvažte zaslání vzorků představovaných produktů hostům předem, aby je mohli zažít během virtuální akce.

Strategické kroky k úspěchu

Abyste ze svého vzorkování vytěžila maximum, přijměte strategii „Síla tří“ tím, že si pro každou kampaň stanovíte cíl navzorkovat tři produkty třem zákaznicím každý týden. Ať už zvolíte jakoukoli metodu, vždy přiložte osobní zprávu vysvětlující přesně, proč jste pro ně ten produkt vybrala, a konkrétní benefity, které nabízí.

Pokud chcete prozkoumat více strategií, jak hladce propojit vzorkování s vašimi širšími cíli získávání zákaznic, můžete se řídit strategiemi popsanými v „How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf“ a „How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf“.

Pokud jste nikdy předtím vzorkování nezkusila, vyzkoušejte to ještě dnes. Stanovte si cíl navzorkovat tři zákaznice týdně, vedte si organizovaný přehled o tom, jaké vzorky rozdáváte a co vede k nákupu, a poznamenejte si, co kupují vaše nejvěrnější zákaznice, abyste je mohla potěšit vzorkem něčeho nového vždy, když doručujete jejich objednávky.