Vzorčki so močno orodje, od katerega imajo korist vsi, ki so del Avonove izkušnje. Zate, kot Član Kluba, je to odličen način, da zgradiš močne odnose s svojimi strankami in bistveno povečaš prodajo. Stranke raje preizkusijo ličila, izdelke za nego kože in dišave, preden se odločijo za nakup izdelka v polni velikosti.

Strankam prejem vzorčka daje občutek posebnosti in spodbuja globoko zvestobo novoodkritim najljubšim izdelkom. To jim pokaže, da te resnično zanimajo njihove potrebe in da si dejavno prizadevaš zanje poiskati najboljše izdelke, obenem pa jim omogočaš, da izdelke preizkusijo brez tveganja.

Za Avon kot blagovno znamko vzorčenje krepi zaupanje potrošnikov, privablja nove stranke, spodbuja prodajo in utrjuje zvestobo blagovni znamki. Raziskave namreč kažejo, da je vzorčenje na četrtem mestu med dejavniki, ki vplivajo na nakupno odločitev, takoj za osebno izkušnjo in neposrednimi priporočili prijateljev in družine.

Različne vrste vzorčkov, ki jih lahko uporabiš

Avon ponuja različne oblike vzorčkov, prilagojene različnim kategorijam izdelkov in željam strank:

• Sašeti: zaprte vrečke z eno ali dvema odmerkoma izdelka za nego kože ali podlage.
• Vzorčki v pršilu: običajno so v znamčeni kartici, vzorčki dišav v pršilu pa so še posebej učinkoviti, ker strankam omogočijo preizkus vonja nekaj dni, preden se odločijo za nakup.
• Vzorčki na paličici: še ena odlična možnost za dišave, kjer stranki svetuješ, naj konico paličice nežno pritisne neposredno na kožo, da nanese izdelek.
• Preizkusne velikosti: te manjše različice strankam omogočijo, da izdelek preizkušajo še nekaj dni več, zato so odlične za nošenje s seboj za male dopolnitve čez dan.
• Dišavni lističi: idealni za pršenje vonja in uporabo kot fizični zaznamek za posebno stran v katalogu.

Ključne priložnosti za deljenje vzorčkov

Da bi kar najbolje izkoristil svoj prodajni potencial, bodi pozoren na te izjemno učinkovite načine vključevanja vzorčenja v svojo rutino:

• V katalogu: katalog uporabi kot osebno dotikalno točko, tako da dodaš vzorček, prilagojen prav tej stranki, ali celo popršiš novo dišavo neposredno na stran.
• Na poti: vzorčke imej vedno pri sebi. Če te kdo pohvali za šminko ali dišavo, ko si zunaj, mu takoj podari vzorček in obvezno vzemi njegove kontaktne podatke za nadaljnji pogovor.
• Nagrade: vzorčki so odlične, poceni nagrade, če organiziraš tekmovanje ali igro za svojo skupino strank.
• Spletne zabave: če gostiš spletne zabave, razmisli o tem, da gostom vnaprej pošlješ vzorčke predstavljenih izdelkov, da jih lahko doživijo med virtualnim dogodkom.

Strateški koraki za uspeh

Da iz vzorčenja izvlečeš kar največ, uporabi strategijo "moč treh": v vsaki kampanji si zastavi cilj, da vsak teden treh izdelkov vzorčiš trem strankam. Kadar koli izbereš metodo, ji vedno dodaj osebno sporočilo, v katerem razložiš, zakaj si prav ta izdelek izbral zanjo in katere konkretne prednosti prinaša.

Če želiš odkriti več strategij o tem, kako vzorčenje nemoteno vključiti v svoje širše cilje pridobivanja strank, si lahko ogledaš strategije, podrobno opisane v dokumentih "How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf" in "How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf".

Če vzorčenja še nisi preizkusil, začni še danes. Zastavi si cilj, da vsak teden vzorčiš trem strankam, natančno spremljaj, katere vzorčke deliš in kateri od njih pripeljejo do nakupa, ter si zapiši, kaj kupujejo tvoje najbolj zveste stranke, da jim lahko ob vsaki dostavi naročila podariš vzorček nečesa novega.