Če želiš rasti svoj Avon posel, je ključno, da vsak mesec širiš svojo bazo strank, da zagotoviš stalna naročila in napredek skozi Avon Rewards. Povprečno stranke kupujejo Avon izdelke vsake tri mesece, kar pomeni, da je široka in vključena baza strank nujna za zagotavljanje naročil vsak mesec. Ker se svet nikoli ne ustavi in stranke naravno prihajajo in odhajajo, je vsakodnevno širjenje tvojega seznama strank ključ do dolgoročnega uspeha.

Širjenje svojih kontaktnih seznamov

Odličen način za začetek je ustvarjanje in nenehno širjenje svojih seznamov "Koga poznam" in "Kam lahko grem". Razmisli o prijateljih, sorodnikih, sodelavcih, sosedih, telefonskih stikih, starših otrok in povezavah na družbenih omrežjih. Postavi si cilj, da se povprečno obrneš na tri nove osebe vsak dan ali vsak teden, in časovni okvir prilagodi svojim potrebam. Vsaki stranki pristopi z idejo, da ji pomagaš rešiti problem ali doseči cilj, ne le prodati izdelek ali storitev.

Vzpostavljanje stikov in prošnja za priporočila

Ena od najučinkovitejših metod za iskanje novih strank je, da se vrneš na svoj prvotni seznam "Koga poznam" iz časa, ko si se prvič vključila. Ljudje so morda prvič spregledali katalog ali pa ga morajo pogledati večkrat, preden se odločijo za nakup.

Svojo obstoječo bazo strank lahko izkoristiš tudi s priporočili. Prosi tri svoje trenutne stranke, naj tvoj katalog, digitalni katalog ali povezavo do spletne trgovine delijo s tremi osebami, ki jih poznajo, na primer s prijatelji, družino ali sodelavci. Če to počneš vsak teden, te lahko poveže z devetimi potencialnimi novimi strankami. Za vsako naročilo, ustvarjeno na ta način, lahko ponudiš brezplačen vzorec.

Ko se obračaš na družino ali prijatelje, lahko rečeš nekaj takega: "Živjo, ravno sem začela svoj Avon posel in bi rada slišala, kaj misliš o nekaterih izdelkih, in mi pomagala, da jih priporočiš svojim prijateljem, sodelavcem ali celo sosedom, da bi lahko razširila svoj posel. Priložila sem povezavo do svojega digitalnega kataloga in spletne trgovine, ki ju lahko deliš s komer koli, ki bi ga to lahko zanimalo. Za vsako naročilo, ki ga dobim, ti bom podarila brezplačen vzorec."

Za redne stranke lahko rečeš tudi: "Živjo. Upam, da se dobro počutiš. Vem, da imaš rada Avon izdelke, in sprašujem se, ali bi lahko delila povezavo do mojega digitalnega kataloga ali spletne trgovine z ljudmi, ki jih poznaš, na primer s prijatelji, družino ali sodelavci, ki bi jih Avon izdelki lahko zanimali, seveda brez obveznosti nakupa. Če bi kaj želeli, lahko to kupijo neposredno iz kataloga. Če potrebujejo dodatne informacije o katerem koli izdelku, mi samo sporoči."

Delitev katalogov in vzorcev v lokalnem okolju

Široka delitev tvojih tiskanih in digitalnih katalogov bo povečala tvoj doseg. Nosi tiskani katalog in vzorce izdelkov povsod, kamor greš, da jih lahko deliš v vsakem trenutku. Katalog lahko pustiš tudi na mizah v kavarnah ali restavracijah, da ga mimoidoči ali osebje lahko prebirajo.

Vsak teden obišči nove lokalne kraje, na primer fitnese, kavarne, frizerske salone, salone za nohte, majhne trgovine ali pisarne. Kataloge pusti tam dva do štiri dni, preden jih pobereš. Vedno poskrbi, da so tvoji kontaktni podatki in to, kaj ponujaš kot Član Kluba, dobro vidni na vsem, kar deliš, vključno s posvetovalnimi obrazci in vizitkami.

Ko deliš kataloge, lahko rečeš: "Živjo, upam, da imaš lep dan. Mislila sem, da bi te lahko zanimal moj Avon katalog. Poglej ga in, če imaš kakšna vprašanja, mi sporoči!" Ko prvo naročilo dostavljaš novi stranki, se vedno nasmehni, vzpostavi očesni stik in jo spomni, da se lahko obrne nate z vsemi vprašanji. Še en preprost trik je, da izdelke uporabljaš tudi sama, saj bodo ljudje pogosto pohvalili šminko, dišavo ali uhane, kar ti daje odlično priložnost, da začneš pogovor o Avonu.

Opredelitev svoje super moči in 30-sekundnega oglasa

Da bi izstopala med konkurenco, razmisli, kaj te dela edinstveno. Opredeli svojo osebno "super moč", naj gre za strokovnost pri ličenju, svetovanje o negi kože ali iskanje najboljših ponudb, in jo uporabi za ustvarjanje 30-sekundnega oglasa, s katerim se hitro predstaviš.

Tvoj uvodni govor bi lahko izgledal tako: "Živjo. Sem Hana, tvoj lokalni Član Kluba. Zelo sem navdušena, da lahko s teboj delim neverjetne Avon izdelke. Ponujam personalizirane in prilagojene nasvete, ki ti pomagajo najti ličila, izdelke za nego kože in darila, ki jih boš oboževala. Naročilo lahko oddaš po telefonu, mi pišeš, ga oddaš neposredno prek moje spletne trgovine, ali pa ga pridem prevzeti kar k tebi domov. Če imaš kakšna vprašanja, kar vprašaj, komaj čakam, da se poveževa!"

Kako čim bolje izkoristiti družbena omrežja in svojo spletno trgovino

Digitalni kanali ponujajo ogromne priložnosti za rast tvojega posla. Tvoja spletna Avon trgovina je odlična za stranke, ki jim je všeč udobje spletnega nakupovanja in brskanja. Povezave do svoje trgovine in digitalnega kataloga deli na vseh svojih osebnih kanalih, vključno s profilom na Instagramu, Facebooku, WhatsAppu, klepeti s strankami in neposrednimi sporočili. Da bi povezavo dodala v svojo Instagram biografijo, kopiraj povezavo do digitalnega kataloga, odpri Instagram, klikni 'uredi profil' in povezavo vstavi v polje za spletno stran.

Doslednost je ključna pri uporabi družbenih omrežij. Ustvari koledar vsebin in nekajkrat na teden objavi zanimivo vsebino. Objavljaj kratke video različice svojega 30-sekundnega oglasa, saj se ljudje dobro odzivajo na video vsebine, in poskrbi, da se odzoveš vsem, ki všečkajo ali komentirajo.

Poskrbi, da bodo objave o izdelkih videti profesionalne z uporabo slik in videov iz aplikacije Avon On. Deli priljubljene izdelke, kot sta Glimmersticks in ANEW Power Serum, govori o svoji vsakodnevni negi kože, prikaži svoje najljubše tehnike ličenja in deli svoje osebne poslovne mejnike. Poleg tega se lahko pridružiš lokalnim spletnim skupinam, povezanim s hobiji ali starševstvom, da se povežeš z novimi ljudmi, začneš spontane pogovore in deliš svoj Avon posel.

Bogastvo je v spremljanju

Ustno priporočilo je najmočnejša oblika oglaševanja. Zadovoljne stranke bodo oglaševale zate, zato je zbiranje in deljenje izjav strank izjemno učinkovito. To se v veliki meri zanaša na uspeh spremljanja.

Ko pridobiš novo stranko, razvijaj odnos, da jo spremeniš v redno kupca. Vodi sprotne zapise vsega, kar tvoje stranke rade imajo ali omenijo, tako da jih lahko obvestiš, ko so ti izdelki na posebni ponudbi. Ostani povezana in preveri, kako se ji godi po prejemu naročila, ter odgovori na morebitna vprašanja.

Naslednji koraki do uspeha

Da tvoj posel še naprej napreduje, si lahko pomagaš s strateškimi koraki iz "How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf" in "How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf". Začni že danes, tako da pišeš prijateljem in družini, naj pomagajo promovirati povezavo do tvoje trgovine, dodajaš tri nove osebe na svoj seznam "Koga poznam" vsak dan, povezavo do svoje trgovine dodaš v biografije na družbenih omrežjih in dosledno deliš tiskane kataloge z vizitkami v svoji lokalni skupnosti.