Превърни го в редовен навик

Осмислянето означава да преглеждаш какво си направила и да учиш от него. Работи най-добре като редовен навик, а не еднократна задача. Добро време за това е краят на всяка кампания или веднъж месечно, когато имаш спокоен момент. Не ти трябва специален инструмент. Бележка в телефона или тефтерче са достатъчни. Целта е проста: погледни какво се е случило, после реши какво да направиш следващия път.

Въпроси, които да си зададеш

Отдели няколко минути и помисли за:

• Какво мина добре тази кампания?
• На кои продукти или оферти реагираха клиентите ми?
• Какво беше по-трудно от очакваното?

Колко близо бях до целта, която си поставих?

Запиши отговорите си. С времето ще забележиш модели, а те ще ти помагат да планираш.

Отпразнувай това, което сработи, после подобри едно нещо

Забелязвай успехите си, дори малките. Първа поръчка, клиент, който е поръчал отново, добър разговор за продукт. Всичко това е истински напредък и заслужава да бъде признато. После помисли за нещо, което е било по-трудно, отколкото си се надявала. Това е нормално и се случва на всеки представител. Не е нужно да оправяш всичко наведнъж. Избери едно нещо, което да направиш различно следващата кампания. Малките промени правят реална разлика с времето. Ако нещо ти се струва трудно, човекът, който те подкрепя, е там, за да помогне.

Какво да направиш след това

• По-късно: Избери постоянно време всеки месец, в което да преглеждаш кампанията си.
• По-късно: Запиши едно нещо, което е сработило добре, и едно нещо, което ще промениш.
• По-късно: Сравни резултатите си с целта, която си поставила, и коригирай целта, ако е нужно.