Раздаването на мостри е мощен инструмент, от който печели всеки, свързан с преживяването Avon. За теб, като Представител, това е страхотен начин да изградиш здрави връзки с потребителите си и значително да увеличиш спестяванията си. Потребителите по природа предпочитат да изпробват грим, продукти за грижа за кожата и парфюми, преди да се решат на пълноразмерна покупка.

За потребителя получаването на мостра го кара да се почувства специален и изгражда дълбока лоялност към новооткрити любими продукти. Това показва, че наистина се интересуваш от нуждите му и активно търсиш най-добрите продукти за него, като същевременно му позволяваш да ги изпробва без риск.

За Avon като бранд раздаването на мостри изгражда широко доверие сред потребителите, привлича нови потребители, увеличава продажбите и укрепва лоялността към марката. Всъщност проучванията показват, че мострите заемат четвърто място сред факторите, които влияят на покупката, изпреварени само от личния опит и директните препоръки от приятели и семейство.

Различни видове мостри, които можеш да използваш
Avon предлага разнообразни формати мостри, подходящи за различни категории продукти и предпочитания на потребтелите:

Сашета: Запечатани пакетчета, съдържащи една или две употреби на продукт за кожа или фон дьо тен.

Спрей мостри: Обикновено опаковани в брандирана картичка, спрей мострите за парфюми са изключително ефективни, защото позволяват на потребителя да изпробва аромата в продължение на няколко дни, преди да реши да купи.

Дипстикове: Друга отлична опция за парфюми, при които съветваш потребителя да докосне върха на дипстика директно до кожата си, за да нанесе продукта.

Пробни размери: Тези мини версии позволяват на потребителите да изпробват продукт за няколко допълнителни дни, което ги прави идеални за носене в чантата за малки „опреснявания“ през деня.

Ленти за аромат / блотери: Идеални за напръскване с аромат и използване като физически разделител за отбелязване на конкретна страница в Брошурата.

Ключови възможности за раздаване на мостри
За да увеличиш максимално потенциала си за спестявания, обърни внимание на тези изключително ефективни начини да включиш мострите в ежедневието си:

В Брошурата: Използвай Брошурата като личен допир, като добавиш мостра, подбрана специално за конкретния потребител, или дори напръскаш нов аромат директно върху страница.

Навън: Винаги носи мостри със себе си. Ако някой похвали червилото или парфюма ти, докато си навън, дай му мостра на момента и не забравяй да вземеш данните му за последващ разговор.

Награди: Мострите са отлични, нискобюджетни награди, ако организираш конкурс или игра за поребителската си група.

Онлайн партита: Ако организираш онлайн партита, помисли за изпращане на мостри от представените продукти на гостите предварително, за да могат да ги изпитат по време на виртуалното събитие.

Стратегически действия за успех
За да извлечеш максимума от раздаването на мостри, приеми стратегията „Силата на трите“, като си поставиш цел за всяка Кампания да раздадеш три продукта на трима потребителя всяка седмица. Какъвто и метод да избереш, винаги включвай лично съобщение, обясняващо точно защо си избрала този продукт за потребителя и какви конкретни ползи предлага.

Ако искаш да разгледаш повече стратегии за това как безпроблемно да съчетаеш раздаването на мостри с по-широките си цели за привличане на потребители, можеш да разгледаш стратегиите, описани в „Как да откриеш нови потребители“.

Ако никога досега не си опитвал/а раздаването на мостри, пробвай днес. Постави си цел да раздаваш мостри на трима потребители седмично, следи организирано какви мостри раздаваш и кои от тях водят до покупка, и си отбелязвай какво купуват най-лоялните ти потребители, за да можеш да ги зарадваш с мостра на нещо ново всеки път, когато доставяш поръчката им.