Напредък по програмата за нови Представители "Добре дошъл в Avon"
Проследяване на прогрес - Нови Представители
Всичко на тази страница обхваща само новите ти представители в програма "Добре дошъл в Avon".
Проследявай всеки от тях от регистрацията до първата поръчка, виж кой има нужда от подкрепа, и им помогни да достигнат нивата си в програма "Добре дошъл в Avon" и да отключат Avon Привилегии.
Твоята цел тук е проста: развивай този сегмент и активирай всеки Нов Представител.
ПЪРВИТЕ 90 ДНИ
Три етапа, един резултат: Сребро до края на "Добре дошъл в Avon"
МЕСЕЦ 1 – Посрещни ги добре
Това са най-важните 30 дни в живота на новия Представител. Посрещни ги до 24 часа. Разгледайте Брошурата и онлайн магазина заедно. Помогни им да съставят списък с първите си 10 близки потребители. Направи първата поръчка да изглежда постижима, а не плашеща.
ЦЕЛ: 3 поръчки през първата Кампания
МЕСЕЦ 2 – Разрасни потребителската им база
Основите вече са налице. Сега наблегни на броя потребители, а не на размера на кошницата. Сложете линка към онлайн магазина им в социалните профили и WhatsApp статуса. Помогни им да споделят дигиталната в-Брошура всяка седмица с близки контакти. Запознай ги с рийлсите за продажби в социалните мрежи
ЦЕЛ: 7+ поръчки през 2-рата Кампания
МЕСЕЦ 3 – развий ги до Срербо
До третия месец те вече трябва да спестяват стабилно. Обучи ги на премиум гамите, комплектоването на подаръци и връщането на стари потребители. Постави ясна цел за Срербо с разписан план за Кампанията. Представителите, достигнали Срербо до трета Кампания, имат много по-голям шанс да стигнат Злато през първата си година.
ЦЕЛ: ниво Срербо до края на 3-тата Кампания
KОГАТО ИМАТ НУЖДА ОТ НАСОКА
Чести пречки и какво да направиш
Това е най-важният 5-минутен разговор, който можеш да проведеш. Не пиши, а се обади. Задай един въпрос: „Какво ти пречи?“ Почти винаги отговорът е един от три: страхуват се от сайта, не знаят на кого да продават или нямат време тази седмица.
За всеки случай: разгледайте екрана за поръчка заедно на видео разговор, помогни им с упражнението за първите 10 потребители или постави по-малка цел (един продукт, един приятел, тази седмица). Не приемай „ще му дойде времето“ за отговор.
Почти винаги причината е една от две: опитали са се да продават на непознати и са получили отказ, или се притесняват да продават на приятели. И двете се решават.
Промени гледната точка: Avon не е за продажба, а за споделяне на продукти, които така или иначе би препоръчал. Питай ги кой продукт на Avon наистина харесват. Тръгни от там. Една искрена препоръка към един приятел обикновено връща увереността.
Мълчанието след втората седмица обикновено означава притеснение, а не загубен интерес. Ако си писал в WhatsApp/Viber, опитай с гласово съобщение. Ако си пробвал с гласово, опитай с 1-минутно видео. Промяната на формата разчупва мълчанието.Дръж съобщението леко: „Мисля за теб. Без напрежение. Ако искаш 10-минутен разговор за каквото и да е, тук съм.“ Двама от трима Представители отговарят на това.
Застоят в ниво Бронз е проблем с броя потребители, не с размера на поръчките. Нужни са им повече хора, а не по-големи поръчки.
Постави конкретна цел: 3 нови потребители тази Кампания. Помогни им да набележат 3 близки контакта, към които все още не са се обърнали. Покажи им дигиталната е-Брошура като лесен начин да започнат разговор без напрежение. Проследи целта на следващата ви среща.
Нормално е през първия месец. Проблем е, ако все още е така на третия. Преходът от „семейство и приятели“ към по-широки продажби минава през социалните мрежи и дигиталните инструменти, а не през студени обаждания.
Покажи им как да сложат линка към онлайн магазина в социалния си профил, да публикуват по една продуктова история седмично и да споделят дигиталната е-Брошура с по-широк кръг във Viber/WhatsApp. Преходът трябва да се усеща като разширяване на съществуващата им мрежа, а не като студени обаждания.
Онлайн магазинът работи само ако хората знаят, че съществува. Три проверки:
1. Линкът добавен ли е в профила в социалните мрежи? Instagram, Facebook, WhatsApp статус. Ако не, оправи го днес.
2. Публикуват ли поне веднъж седмично? Продуктова история, „преди и след“, рийлс от ежедневието. Каквото и да е, което води обратно към магазина.
3. Казали ли са на настоящите си потребители, че магазинът съществува? Едно общо съобщение във Viber/WhatsApp до тях може да удвои трафика на магазина за една нощ.
СУПЕРСИЛАТА ЗА ЗАДЪРЖАНЕ
Публичното признание кара новите представители да продължават
Когато отбележиш първата поръчка на нов Представител, достигнатия праг на продажби през месеца или първото повишение до Сребро в общия канал на екипа, задържането нараства. Новите представители остават, защото се чувстват забелязани.
Пет момента, изискващи малко усилие, но с голямо въздействие, за публично отбелязване: първа направена поръчка, първите 10 клиенти, достигнато първо ниво в "Добре дошъл в Avon" и първо повишение (от Бронз до Сребро).Използвай WhatsApp групата на екипа, история в статуса си или 30-секундно гласово съобщение. Форматът няма значение, но честотата има.