Uzorci su moćan alat od kojeg profitiraju svi koji su dio Avon iskustva. Za tebe, kao Avon Lady, to je izvrstan način da izgradiš snažne odnose sa svojim korisnicima i znatno povećaš narudžbe . Korisnici prirodno više vole isprobati make-up, njegu kože i mirise prije nego što odluče naručiti proizvod u punoj veličini.

Korisnicima uzorci pružaju osjećaj posebnosti i potiču duboku privrženost novootkrivenim favoritima. To im pokazuje da te iskreno zanimaju njihove potrebe i da aktivno tražiš najbolje proizvode za njih, a pri tome im omogućuješ da proizvode isprobaju bez rizika.

Za Avon kao brend, uzorci jačaju povjerenje potrošača, privlače nove korisnike, pokreću narudžbe i osiguravaju odanost brendu. Zapravo, istraživanja pokazuju da uzorci zauzimaju četvrto mjesto na popisu čimbenika koji utječu na narudžbu, odmah iza osobnog iskustva i izravnih preporuka prijatelja i obitelji.

Različite vrste uzoraka koje možeš koristiti

Avon nudi različite formate uzoraka prilagođene raznim kategorijama proizvoda i preferencijama korisnika:

• Vrećice: zatvorene vrećice koje sadrže jednu ili dvije primjene proizvoda za njegu kože ili podloge.
• Uzorci u spreju: obično se pakiraju s letkom, a uzorci mirisa u spreju iznimno su učinkoviti jer korisnicima omogućuju da isprobaju miris nekoliko dana prije odluke o narudžbi.
• Uzorci na štapiću: još jedna izvrsna opcija za mirise – savjetuj korisniku da vrh štapića nježno prisloni izravno na kožu kako bi nanio proizvod.
• Probne veličine: ove minijaturne verzije korisnicima omogućuju da proizvod isprobaju nekoliko dana duže, pa su idealne za nošenje sa sobom za male dopune tijekom dana.
• Mirisne trakice: idealne za nanošenje mirisa u spreju i korištenje kao fizičku oznaku za istaknutu stranicu u katalogu.

Ključne prilike za podjelu uzoraka

Za maksimalno iskorištavanje svog potencijala, obrati pažnju na ove iznimno učinkovite načine uvrštavanja uzoraka u svoju rutinu:

• U katalogu: iskoristi katalog kao osobnu dodirnu točku dodavanjem uzorka prilagođenog upravo tom korisniku, ili čak nanošenjem novog mirisa izravno na stranicu.
• Vani i u pokretu: uzorke nosi sa sobom uvijek. Ako netko pohvali tvoj ruž ili miris dok si vani, odmah mu daj uzorak i obavezno uzmi njegove kontakt podatke za naknadni razgovor.
• Nagrade: uzorci su izvrsne, jeftine nagrade ako organiziraš natjecanje ili igru za svoju grupu korisnika.
• Online zabave: ako organiziraš online zabave, razmisli o slanju uzoraka istaknutih proizvoda gostima unaprijed, kako bi ih mogli doživjeti tijekom virtualnog događaja.

Strateški potezi za uspjeh

Da iz uzoraka izvučeš maksimum, primijeni strategiju "Moć trojke": u svakoj kampanji postavi si cilj da predstaviš tri proizvoda trima korisnicima svaki tjedan. Koju god metodu odabereš, uz uzorak uvijek dodaj osobnu poruku u kojoj objašnjavaš zašto je upravo taj proizvod odabran za korisnika i koje mu konkretne prednosti donosi.

Ako želiš istražiti više strategija o tome kako uzorke neprimjetno uklopiti u svoje šire ciljeve stjecanja korisnika, pogledaj strategije detaljno opisane u dokumentima "How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf" i "How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf".

Ako još nisi probala uzorke, počni danas. Postavi si cilj da uzorkuješ trima korisnicima tjedno, uredno bilježi koje uzorke dijeliš i koji od njih dovode do narudžbe, te zapiši što naručuju tvoji najodaniji korisnici, kako bi im pri svakoj dostavi narudžbe mogla ponuditi uzorak nečeg novog.