Uzorci su moćno sredstvo od kog korist imaju svi koji su deo Avon iskustva. Za tebe, kao Avon Damu, to je odličan način da izgradiš jake odnose sa svojim korisnicima i značajno povećaš prodaju. Korisnici po prirodi više vole da isprobaju šminku, negu kože i mirise pre nego što se odluče na poružbinu proizvoda u punoj veličini.

Korisnicima prijem uzorka pruža osećaj posebnosti i podstiče duboku odanost novootkrivenim omiljenim proizvodima. To im pokazuje da te iskreno interesuju njihove potrebe i da aktivno tražiš najbolje proizvode za njih, dok im istovremeno omogućavaš da proizvode isprobaju bez rizika.

Za Avon kao brend, uzorci jačaju poverenje potrošača, privlače nove korisnike, pokreću prodaju i obezbeđuju odanost brendu. Istraživanja, naime, pokazuju da je uzorkovanje na četvrtom mestu na listi faktora koji utiču na odluku o poružbini, odmah iza ličnog iskustva i direktnih preporuka prijatelja i porodice.

Različite vrste uzoraka koje možeš da koristiš

Avon nudi razne formate uzoraka prilagođene različitim kategorijama proizvoda i željama korisnika:

• Kesice: zapečaćene kesice koje sadrže jednu ili dve primene proizvoda za negu kože ili podloge.
• Uzorci u spreju: obično su pakovani u brendiranu karticu, a uzorci mirisa u spreju izuzetno su efikasni jer korisnicima omogućavaju da isprobaju miris nekoliko dana pre nego što se odluče na poružbinu.
• Uzorci na štapiću: još jedna odlična opcija za mirise, gde korisniku savetuješ da vrh štapića nežno prisloni direktno na kožu da nanese proizvod.
• Probne veličine: ove minijaturne verzije korisnicima omogućavaju da proizvod isprobaju nekoliko dana duže, pa su idealne za nošenje sa sobom za male dopune tokom dana.
• Mirisne trakice: idealne za nanošenje mirisa u spreju i korišćenje kao fizičku oznaku za istaknutu stranicu u brošuri.

Ključne prilike za deljenje uzoraka

Da bi maksimalno iskoristila svoj prodajni potencijal, obrati pažnju na ove izuzetno efikasne načine uvođenja uzorkovanja u svoju rutinu:

• U brošuri: iskoristi brošuru kao ličnu dodirnu tačku tako što ćeš dodati uzorak prilagođen baš tom korisniku, ili čak nanošenjem novog mirisa direktno na stranicu.
• Napolju i u pokretu: uzorke nosi sa sobom u svakom trenutku. Ako te neko pohvali za ruž ili miris dok si napolju, odmah mu daj uzorak i obavezno uzmi njegove kontakt podatke za naknadni razgovor.
• Nagrade: uzorci su odlične, jeftine nagrade ako organizuješ takmičenje ili igru za svoju grupu korisnika.
• Onlajn zabave: ako organizuješ onlajn zabave, razmisli o tome da gostima unapred pošalješ uzorke istaknutih proizvoda, kako bi ih mogli doživeti tokom virtuelnog događaja.

Strateške akcije za uspeh

Da bi iz uzorkovanja izvukla maksimum, primeni strategiju "Moć trojke": u svakoj kampanji postavi cilj da tri proizvoda ponudiš na uzorkovanje trima korisnicima svake nedelje. Koju god metodu izabrala, uz uzorak uvek dodaj ličnu poruku u kojoj objašnjavaš zašto je baš taj proizvod izabran za korisnika i koje mu konkretne prednosti nudi.

Ako želiš da istražiš više strategija o tome kako uzorkovanje neprimetno uklopiti u svoje šire ciljeve pridobijanja korisnika, pogledaj strategije detaljno opisane u dokumentima "How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf" i "How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf".

Ako uzorkovanje do sada nisi probala, počni danas. Postavi cilj da svake nedelje uzorkuješ trima korisnicima, uredno vodi evidenciju o tome koje uzorke deliš i koji od njih dovode do poružbine, i zabeleži šta kupuju tvoji najodaniji korisnici, kako bi im pri svakoj isporuci poružbine mogla ponuditi uzorak nečeg novog.