Vedení týmu
Vaše kampaň na první pohled. Další krok vašeho týmu na jedno kliknutí.
Sledujte, jak si AL/AG ve vašem týmu vedou v této kampani. Vyhodnoťte, kdo potřebuje podpořit a oceňte výkony těch úspěšných.
Posouvejte své AL/AG do vyšších segmentů. Vaše AL/AG na úrovni Zlato+ generují většinu vašich výdělků.
U vysoce výkonných týmů AL/AG v segmentu Zlato+ generují přibližně 60 % celkového obratu týmu. Péče o tyto AL/AG a posun ostatních AL/AG do vyšších segmentů je největším faktorem ovlivňujícím vaši provizi v každé kampani.
Veďte strategická osobní setkání
Pořádejte každý měsíc strategické osobní setkání s každou AL/AG na úrovni Zlato+. Neřešte jen operativu. Zeptejte se, co jim brání v práci a kde jim můžete pomoci tyto překážky odstranit. Vnímejte je jako lídry, nejen jako prodejce.
Udělejte z nich mentory
Spárujte každou AL/AG na úrovni Zlato+ s jednou AL/AG v segmentu Stříbro, kterému bude mentorovat. Vzájemné koučování pomáhá posouvat AL/AG Stříbro+ do vyššího segmentu a zároveň posiluje postavení vašich nejlepších AL/AG ve skupině. Obě strany rostou.
Oceňujte je, abyste si je udrželi
AL/AG v segmentu Zlato+ jsou nejvíce ohroženi tím, že je osloví a oni odejdou ke konkurenci. Osobní péče a ocenění od vás je vždy účinnější než jakákoli sleva.
VAŠE DALŠÍ KROKY
Tři věci, které udělat před uzavřením kampaně
Reaktivujte neaktivní AL/AG. Začněte s upřímným zájmem ne s prodejním projevem. Zeptejte se, jak se mají.
Odkazujte se konkrétně na jejich poslední objednávku. Pošlete jim link na svůj mobilní katalog = menší tlak než rovnou rovnou žádat o objednávku. Doporučte jim sdílet jeden produkt s někým ze svého okolí.
Časování je velmi důležité. Úterní odpoledne funguje lépe než pondělní ráno. Dvě zprávy během jednoho týdne. Pokud nepřijde odpověď, jděte dál. Další aktivní AL/AG se obvykle vyplatí víc.
Podporujte posun AL/AG ze segmentu Stříbro+. Sepište si s nimi cíle pro posun do vyššího segmentu. Konkrétní a sdílené cíle lépe fungují. Zaměřte se na počet zákazníků, ne na velikost objednávek. Více zákazníků znamená stabilnější příjem. Pomozte jim v této kampani znovu aktivovat tři neaktivní zákazníky z jejich databáze. Ať si ještě dnes přidají odkaz na svůj online obchod na své sociální sítě a do WhatsApp statusu.Využívejte mobilní katalog na sociálních sítích. Jedno sdílení do WhatsApp skupiny dostane produkty k desítkám lidí bez nákladů. Plánujte dvě kampaně dopředu, ne jen jednu.
Zaškolení nových AL/AG pro rychlejší dosažení segmentu Zlato+. Identifikujte jejich prvních pět zákazníků z blízkého okolí. Žádné oslovování „naslepo“, dokud nezískají první úspěch. Nastavte jejich URL na jejich online obchod hned první den. Je to jejich největší pasivní prodejní nástroj. Pošlete mobilní katalog deseti kontaktům z jejich blízkého okolí během prvního týdne. Cíl: 3 objednávky v první kampani. 7 objednávek ve druhé kampani. Segment Stříbro ve 3. kampani. Naplánujte 15 minutový týdenní setkání během jejich prvních třech kampaní. Oslavte jejich první úspěchy. Nové AL/AG zůstávají déle, když mají pocit, že je vidět.