Ako želiš razvijati svoje Avon poslovanje, ključno je da svaki mjesec izgrađuješ svoju bazu korisnika kako bi osigurala stalne narudžbe i napredak kroz Avon Rewards. U prosjeku, korisnici naručuju Avon proizvode svaka tri mjeseca, što znači da je široka i angažirana baza korisnika neophodna za osiguranje narudžbi svaki mjesec. Budući da se svijet nikada ne zaustavlja i korisnici prirodno dolaze i odlaze, svakodnevno širenje popisa korisnika ključ je dugoročnog uspjeha.

Proširivanje popisa kontakata

Sjajan način za početak je izrada i kontinuirano proširivanje popisa "Koga poznajem" i "Kamo mogu otići". Razmisli o prijateljima, rodbini, kolegama, susjedima, kontaktima u telefonu, roditeljima djece i vezama na društvenim mrežama. Postavi si cilj obratiti se u prosjeku trima novim osobama svaki dan ili svaki tjedan, prilagođavajući vremenski okvir svojim potrebama. Svakom korisniku pristupi s idejom da mu pomogneš riješiti problem ili postići cilj, a ne samo predstaviti proizvod ili uslugu.

Kontaktiranje i traženje preporuka

Jedna od najučinkovitijih metoda pronalaženja novih korisnika je vraćanje na svoj izvorni popis "Koga poznajem" iz vremena kada si se prvi put pridružila. Ljudi su možda propustili katalog prvi put ili im je potrebno nekoliko pogleda prije nego se odluče na narudžbu.

Također možeš iskoristiti svoju postojeću bazu korisnika kroz preporuke. Zamoli troje svojih trenutačnih korisnika da podijele tvoj katalog, digitalni katalog ili link internetske trgovine s troje ljudi koje poznaju, poput prijatelja, obitelji ili kolega. Ako to radiš svaki tjedan, može te povezati s devet potencijalnih novih korisnika. Za svaku narudžbu ostvarenu na taj način možeš ponuditi besplatan uzorak.

Kada se obraćaš obitelji ili prijateljima, možeš reći nešto poput: "Bok, upravo sam pokrenula svoje Avon poslovanje i voljela bih čuti što misliš o nekim proizvodima te bi mi pomogla da ih preporučim tvojim prijateljima, kolegama s posla ili čak susjedima kako bih razvila svoje poslovanje. Priložila sam link svog digitalnog kataloga i link internetske trgovine, koje možeš podijeliti sa svima koji bi mogli biti zainteresirani. Za svaku narudžbu koju dobijem, dat ću ti besplatan uzorak."

Alternativno, za stalne korisnike možeš reći: "Bok. Nadam se da si dobro. Znam da voliš Avon proizvode i pitala sam se bi li mogla podijeliti link mog digitalnog kataloga ili internetske trgovine s ljudima koje poznaješ, kao prijateljima, obitelji ili kolegama koji bi mogli biti zainteresirani za Avon proizvode, naravno bez obveze naručivanja. Ako bi nešto htjeli, mogu to kupiti izravno iz kataloga. Ako im je potrebna dodatna informacija o bilo kojem proizvodu, samo mi javi."

Podjela kataloga i uzoraka u lokalnoj zajednici

Podjela tvojih tiskanih i digitalnih kataloga na što više mjesta maksimizirat će tvoj doseg. Nosi tiskani katalog i uzorke proizvoda gdje god ideš da ih možeš podijeliti u svakom trenutku. Katalog možeš ostaviti i na stolovima u kafićima ili restoranima da ga prolaznici ili osoblje mogu pregledati.

Posjećuj nova lokalna mjesta svaki tjedan, poput teretana, kafića, frizerskih salona, salona za nokte, malih trgovina ili ureda. Ostavi svoje kataloge tamo dva do četiri dana prije nego ih pokupiš. Uvijek se pobrini da su tvoji podaci za kontakt i ono što nudiš kao Avon Lady jasno vidljivi na svemu što podijeliš, uključujući konzultacijske obrasce i kartice za predstavljanje.

Kada dijeliš kataloge, možeš reći: "Bok, nadam se da imaš lijep dan. Pomislila sam da bi te mogao zanimati moj Avon katalog. Pogledaj ga i javi mi ako imaš pitanja!" Kada isporučuješ prvu narudžbu novom korisniku, uvijek se nasmiješi, ostvari kontakt očima i podsjeti ga da te može kontaktirati s bilo kojim pitanjem. Još jedan jednostavan trik je nositi proizvode sama, jer će ljudi često pohvaliti ruž, miris ili naušnice, čime ti se pruža prilika da započneš razgovor o Avonu.

Definiranje svoje supermoći i reklame od 30 sekundi

Da bi se istaknula od konkurencije, razmisli o tome što te čini jedinstvenom. Definiraj svoju osobnu "supermoć", bilo da je to stručnost u make-upu, konzultacije o njezi kože ili pronalaženje najboljih ponuda, i koristi to za stvaranje reklame od 30 sekundi kojom se brzo predstavljaš.

Tvoj uvodni tekst mogao bi izgledati ovako: "Bok. Ja sam Hana, tvoja lokalna Avon Lady. Vrlo sam uzbuđena što mogu podijeliti nevjerojatne Avon proizvode s tobom. Nudim personalizirane i prilagođene savjete koji će ti pomoći da pronađeš make-up, njegu kože i poklone koje ćeš voljeti. Možeš nazvati da naručiš, poslati mi poruku, naručiti izravno online putem moje trgovine, ili mogu preuzeti tvoju narudžbu kod tebe kod kuće. Za sva pitanja, slobodno pitaj - jedva čekam da se povežemo!"

Maksimalno iskorištavanje društvenih mreža i tvoje internetske trgovine

Digitalni kanali pružaju ogromne mogućnosti za razvoj tvog poslovanja. Tvoja internetska Avon trgovina savršena je za korisnike koji vole udobnost internetskog naručivanja i pregledavanja. Podijeli linkove svoje trgovine i digitalnog kataloga na svim svojim osobnim kanalima, uključujući svoj Instagram profil, Facebook profil, WhatsApp profil, razgovore s korisnicima i izravne poruke. Da dodaš link u svoj Instagram bio, kopiraj link svog digitalnog kataloga, otvori Instagram, klikni 'uredi profil' i umetni link u polje za web-mjesto.

Dosljednost je ključna kada koristiš društvene mreže. Izradi kalendar sadržaja i objavljuj zanimljiv sadržaj nekoliko puta tjedno. Objavljuj kratke video verzije svoje reklame od 30 sekundi, jer ljudi dobro reagiraju na video format, i pobrini se da komuniciraš sa svima koji lajkaju ili komentiraju.

Pobrini se da objave vezane za proizvode izgledaju profesionalno koristeći slike i videe iz aplikacije Avon On. Podijeli popularne proizvode kao Glimmersticks i ANEW Power Serum, pričaj o svojoj svakodnevnoj rutini njege kože, demonstriraj svoje omiljene tehnike make-upa i podijeli svoje osobne poslovne prekretnice. Osim toga, možeš se pridružiti lokalnim internetskim grupama vezanim za hobije ili roditeljstvo da se povežeš s novim ljudima, započneš prirodne razgovore i podijeliš svoje Avon poslovanje.

Bogatstvo je u praćenju

Usmena preporuka najmoćniji je oblik oglašavanja. Zadovoljni korisnici oglašavat će za tebe, tako da je prikupljanje i podjela iskustava korisnika iznimno učinkovito. Ovo se u velikoj mjeri temelji na sreći praćenja.

Kada stekneš novog korisnika, izgradi odnos da ga pretvoriš u stalnog korisnika. Vodi ažurne bilješke zapisujući sve što tvoji korisnici vole ili spominju, čime im možeš javiti kada te određene stavke budu na akciji. Ostani povezana provjeravajući kako su nakon što prime narudžbu te odgovaraj na sva pitanja koja bi mogli imati.

Sljedeći koraci za uspjeh

Da bi tvoje poslovanje i dalje napredovalo, možeš se referirati na strateške korake iz "How to find New Customers - Avon Beauty Advisor Gold.pdf" i "How to Find New Customers - Avon Beauty Advisor Silver.pdf". Počni već danas slanjem poruka prijateljima i obitelji da ti pomognu promovirati link tvoje trgovine, dodavanjem tri nove osobe na popis "Koga poznajem" svaki dan, postavljanjem linka svoje trgovine u bio na društvenim mrežama i dosljednim dijeljenjem tiskanih kataloga s karticama za predstavljanje u svojoj lokalnoj zajednici.